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恒实之路:一条少有人走的路!

发布日期:2019-08-19 05:30   来源:未知   阅读:

  【读原文】现在距离2020年完成脱贫攻坚目标任务只有两年时间,正是最吃劲的时候,必须坚持不懈做好工作,不获全胜、决不收兵。

  除这一原因之外,2018年业绩下滑的另一个因素与申联生物业绩基本依赖政府采购有很大关系。招股书披露,公司近几年获政府采购收入均在95%以上,前五大客户也皆为政府部门,占营收总额比例均在50%左右。业绩贡献基本依赖政府采购,这意味着一旦未中标政府部门采购,则公司的业绩产生明显负面影响。招股书中称,“公司2018年在黑龙江省未中标,导致公司当年在黑龙江省销售额下降”。很显然,公司对政府采购的依赖依然明显,这令公司在产业链地位中较为被动。

  原标题:恒实之路:一条少有人走的路!“文玩珠宝玉石行业没有品牌,更没有百年企业,因为这是个没有标准又不受约束的行当。能自始而终坚持用天然料,凭良心真实衡量珠宝玉石的价值,走实在、诚信之路的

  “文玩珠宝玉石行业没有品牌,更没有百年企业,因为这是个没有标准又不受约束的行当。能自始而终坚持用天然料,凭良心真实衡量珠宝玉石的价值,走实在、诚信之路的企业在这个行当堪称凤毛麟角!”

  在乱象丛生的珠宝玉石行业,能始终“坚持源头优选,货真价实”的天然料其实是一件挺艰难的事,在这个诱惑重重的行业能始终坚持下去的人太少了。

  仙台维加泰和鸟栖砂岩都近况不佳,一个是新赛季联赛不胜,而一个则是进攻迟迟打不开局面。从总体阵容实力和战术稳定性来看,主场的仙台维加泰还是占据优势,而鸟栖砂岩豪华的进攻阵容被整体收敛打法所拖累,依旧是个死结。此外,球队新援长泽骏作为高中锋具有一定实力,其在出场急需在主队球迷面前证明自己的价值,加上渡边晋也需要胜利来摆脱自己如坐针毡的帅位,本场仙台维加泰或在主场爆发强大战力。

  在这个时代,似乎人人都习惯了走捷径,吃速食、赚快钱,在一个行业里快速捞一把便撤退可当被问到给这个行业留下了什么时,往往十有八九的人闭口不谈。是的,尤其是在一个不受约束,赚取暴利而不需要承担风险的行当,很多人习惯投资大赚一把,便抽身而退。但,恒实老邱却说,“要坚持初心”,走不寻常的创业之路。

  2003年,电子商务毕业的老邱,恰逢其时互联网的星星之火已呈燎原之势;老邱与几个志同道合的伙伴一起创办了掌商网,用户通过手机随时随地做生意。这个概念很火,与当时的阿里巴巴、聪慧网并列b2b业内前三,更被互联网周刊评为最具商业潜力的网站。后掌商网被家上市公司中国赢通控股收购才没继续下去,这是老邱第一次创业,也是这段经历,令后来的恒实自带互联网基因,首创文玩珠宝玉石行业O2O模式,这是后话。

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  2006年,老邱进入中国文化产业网任职,近距离接触了文化产业。几年后,老邱闯入艺术收藏品交易市场,57112夜明珠预测开奖结果,创办了淘藏网。“网上的艺术品淘宝商城,从事艺术行业的人可在上面开店交易”,老邱这样描述自己的第二次创业。此时的艺术品投资、收藏正处于萌芽阶段,网上可信任的专业平台很少,淘藏网很快就俘获了一批早期艺术品收藏家、投资者。

  2011年,在很偶然的机会老邱遇见了琥珀,并瞬间被吸引,“这种可饰可玩的宝石,浑身充满了灵性”。后面的故事,便是少年成名的老IT一头扎进了珠宝玉石行业,从原料供应到加工,再到设计开发、销售等每一个环节,并深耕了九年,成了一名地道的文玩人,致力于做源头优选,货真价实的良心文玩珠宝人。

  老邱偏爱文玩,经常出没在各大古玩市场上,他创办了九年的恒实也建立在文玩型珠宝之上。老邱甚至将这种偏爱带到了管理中,与员工一起磨石,经常一起讨论新入手的珠宝玉石到底有没有收藏价值。不过,相比于这饱满的浪漫主义情怀,现实是无比残酷的“骨感”。

  在这个有证书鉴定真假,却无法鉴定产品价值的行业里,根本无法靠标准或权威鉴定来规范不受约束的市场,于是,市场上好货、次货、假货齐飞,认真做天然料的诚信商家与分一杯羹的投机者同在,甚至那些投机者远比坚持做天然料的商家活得滋润。

  “譬如,投机者用处于价格洼地的墨西哥蓝珀冒充收藏之王多米尼加蓝珀,利润便成倍增加;和田玉中,青海料、俄料常被用来冒充新疆和田玉,市场上大部分籽料,其实是用滚桶滚出来的;再譬如万人迷老蜜蜡,很多都是由水煮料加工而成的而这些造假黑科技技术之高超,非资深行家不能辨别,而鉴定机构这些也没办法鉴定。”

  不过,“话说回来,行业的造假成本很低,即使被分辨出来,也没什么风险”,老邱无不忧虑地说。在暴利的驱动下,整个珠宝玉石圈进入了一个怪圈:市场上假货、次货横飞;商店里的正品经过层层加价,价格惊人;而源头却积压大量天然好物,乏人问津

  “这个圈子一直在原地打转:好玉有价无市,市场鱼龙混杂,消费者纯靠眼力、碰运气遇好玉”,老邱无奈地说。入行九年,恒实老邱坚持从波罗的海、腾冲寻来一方方天然琥珀,也在各种珠宝玉石源头建了基地,确保出品的都是天然好料;在外人看起来的顺风顺遂,其实,背后困难重重,仿造品、货出门不退换等行规令很多人“望玉生畏”,恶意投诉等不正当竞争也令整个行业发展受限。

  做仿品的暴富,做天然料的很多都在苦熬,这个时候不迎合市场是个艰难的抉择。“不迎合外面的市场,意味着高成本、低利润,尤其是这两年珠宝行业面临着面粉贵过面包的情况,要坚持初心,就像从火中取栗,特别煎熬!”

  在目睹很多公司进进出出、起起落落的这些年,恒实人其实对行业的痛点已了然于胸:混乱的价格体系及假货、次货横行。

  在珠宝玉石行业,价格不透明、天价买回普货的乱象深受诟病。一件成本不足1万的翡翠或蜜蜡,通过层层叠叠的加价,最终到消费者手里的可能就是5-20万的天价了,至少翻5-20倍。当然,有些是“人为炒作”的结果,譬如早几年价格虚高的老蜡、红极一时的鸡油黄,及一天一个价的和田籽料。

  假货、次货充好现象横行是行业另一个受诟病的地方。恒实老邱特别讲起了2015年的旧事,“水煮料被曝光后,我们的销量突然就跟着市场腰斩了,我们就找给供货的商家聊,商家说,现在的客户都不敢买琥珀蜜蜡了,市场上假货太多了,各种水煮、修补、灌胶当时,恒实还在各地参展,有次到青岛,有个老玩家直接跑到我们摊位前,小声说,“现在整个展会,也就你们家没水煮的了,真的不敢乱买了”

  这不是个例,而是整个行业的缩影,后面,恒实陆续进入了翡翠、和田玉、南红、红珊瑚等市场,发现整个珠宝玉石市场确实混乱不已,“你完全无法想象,市场就像诸侯割据时代,群雄逐鹿抢流量、抢地盘,但谁都没有专注于解决客户的痛点,维护客户的权益”。

  为什么恒实要坚持做源头优选这件事儿?“从长远来看,这是必然选择,只有专注于客户,提供有价值之物,才最终获得人心;而从一个老文玩人的私心出发,我可能还怀着入行时单纯而浪漫的情怀,我喜爱这些天然之物,有生之年,我想也都会在这个行业死磕了,所以,我更愿意为这个行业做些什么。我也相信,只有创造更透明、公开、诚信的环境,才能令行业更纯粹,像我这般的文玩型珠宝爱好者才能以更合理的价格,享受更多天然的美物。”

  也是为了更好的做到源头优选,货线年至今,恒实耗了一年多时间,也投入不少人力物力,自建直播APP,将源头与终端消费者直接连通,减少了中间层层加价环节;在源头更是成立了专业的产品优选团队,从源头就把控产品质量,让更多源头天然好物为更多人看到、欣赏到,让更多人敢买玉、买到源头好玉。“其实,对于珠宝玉石行业来说,我们这样做,成本是最高的”,老邱摊摊手,“但没办法,不能把控产品质量,我们过不了自己良心这一关!”

  不走迎合时下市场的寻常路,明知走坚持源头优选这条路困难重重,却偏向“虎山行”,不懂的人以为是老邱故弄玄虚,但这一路以来的风雨之路上,老邱带领下的恒实人每一步都在为传递匠人匠心服务。

  老邱在意的是客户,这也是他入行多年,始终不变的初心。能在这条不寻常之路上保持风雨兼程始终向前的力量,源于恒实人对内心的坚守,或许这恰恰是珠宝人都该有的品质!

  也期待,越来越多的人,越来越多的企业,能加入恒实之路,能让更多的普通老百姓,享受到天然珠宝玉石的乐趣,在对美好生活追求上,多一种可能。

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